2024品牌营销新策略：市场变革下的品牌生存之道

随着2024年的到来，品牌营销领域迎来了新的挑战与机遇。品牌不再被动等待市场变化，而是选择主动出击，通过上市、收购、海外扩张等多种方式积极应对市场需求。这种变化背后的动机既有短期的业绩压力，也有长远的战略考量。

品牌营销已不再是单一渠道的静态方法论，而是回归到传统经济学原理的系统性战略，关注如何连接市场需求和生产供应。CBNData对话了多个领域的28位行业专家，捕捉2024年市场的关键机会和营销洞察。

国内消费结构变化，多元潜力赛道涌现

国内人口结构的变化导致消费比例结构调整，在消费总量增长承压的当下，挖掘多元潜力赛道的结构性机会成为关键。新银发族、服务性消费等增量市场，依然处于有品类少品牌的局面，如老年护肤品、健康类产品等。新中产、00后等主力消费群体对产品的功能性、性价比以及情绪价值提出进一步要求，给市场带来更多潜力赛道崛起的机会。

海外市场成为新的增长点

中国经济正处于重要的转折时期，随着人口红利的逐渐消失和基础设施建设的逐渐完善，中国经济已进入到低速增长时期。更为广阔的海外市场仍是一片蓝海，向海外市场输出产品和服务，几乎成了中国企业寻求增量的必选方向。

产业纵深发展，价值链重组提升品牌议价权

消费品牌开始更多望向产业纵深，通过重组价值链提升品牌议价权和盈利能力。无论是数字化转型、研发基地建设还是兼并购动作，其背后都蕴含着企业寄希望于新技术、新材料、新模式能为品牌带来的新价值增量。

2024年的10大营销洞察

洞察①：从理解IP到共情用户，联名营销步入深水区，品牌需要深入理解IP内核，与消费者充分共情，才有可能在同质化严重的联名活动中脱颖而出。

洞察②：整体流量触顶，品牌从关注“货品”“流量”转向聚焦个体价值，品牌线上经营的重心，也已经从过往的“货品”、“流量”更多转移到“人”本身。

洞察③：精细化运营趋势下，数智工具应用能力成为营销新门槛，品牌对于数字化工具的应用能力，也成为了营销竞争的硬实力。

洞察④：内容电商持续猛进，渠道效率成为致胜关键，效率更多指向以平台、达人为代表的不同渠道的销售转化效率。

洞察⑤：线下营销遍地开花，碎片化表达中实现持续发声成为重难点，品牌愈发难以通过集中式的发声高效触达目标人群。

洞察⑥：向内探寻品牌内核差异，边界融合中实现情绪共振，品牌希望通过线下活动打破品类与生活方式的边界，让品牌更靠近用户的生活。